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本案例是华营为政策变化后陷入增长困境的通讯企业提供的多年期组织能力建设全陪跑，解决老牌企业组织僵化、增长乏力问题。
1. 核心痛点："诸侯割据"协同差，干部断层难流动，销售躺平缺活力，竞争加剧后丢单频发，原有体系无法适配新竞争环境。
2. 分模块系统升级：搭建干部管理体系→建立获取分享价值链机制→优化业务流程→构建以客户为中心的营销体系，从人到流程全链路改造。
3. 关键成果：实现销售管理规范化、流程化、职业化、年轻化，打破组织僵化，建立能支撑未来5年发展的组织能力，适配新行业竞争格局。
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